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7月24日，浙江省涂料行业战略研讨会召开，不少与会企业纷纷表示随着市场变化，涂料越发难做，部分中小涂料企业面临倒闭危机。2015年，受房地产行业影响，处于下游的涂料行业增速放慢，加上国家各种相关环保政策相继出台，对涂料行业的发展产生了一定的抑制作用。涂料企业的发展一波三折，对中小涂料企业来说更是如此。

行业洗牌加速常态下 中小涂料企业转型之路怎么走？

行业洗牌加速常态下 中小涂料企业转型之路怎么走？

    据了解，2015年上半年，涂料行业的增速仅为0.9%，首次并且大大的低于已经放缓的GDP增速；产量及产值环比增长率均成下降趋势，尤其4、5两月同比出现负增长，涂料市场呈现低迷状态。然而我国涂料企业数以千家，市场竞争日趋白热化，行业洗牌已经是在所难免。

    面对困境，涂料企业纷纷寻找出路，希望能够在政策和市场两面难的形势下依然屹立不倒。一些处于一二线的涂料企业，由于在资金和技术上得到支持，积极且及时地做出了应对措施。如面临消费税，展辰提出了“一揽子解决方案”；嘉宝莉推出了应对市场的环保涂装解决方案及环保PU；大宝化工则打造我国首批水性木器涂料涂装工……

    而部分中小涂料企业因受到技术和人力等多方面的制约，经受不住政策和市场的双重考验，从此淹没在了涂料行业的历史大河之中。

    那么，面对行业洗牌加速的现状，中小涂料企业是否真的就无能为力，只能听天由命呢？很明显，答案是否定的。相反，从另外一个方面来说，相比大型企业，中小涂料企业具有身段灵活的特点，在营销战略的制定和售后服务的提供上，中小涂料企业能够迅速的做出调整，不像大型涂料企业因受公司繁琐的流程和手续影响而导致反应迟缓。然而，灵活调整并不代表能够随便更换，行业洗牌加速形势下，中小涂料企业要清楚自身定位，明确战略目标，才能实现营销突围，进一步拓展营销渠道，从而成功转型升级。

    明确市场定位 将涂料制造专业化

    在市场发展的过程中，许多中小涂料企业都会忽略了对品牌的构建，或者是因为对品牌的建设不够重视，又或者是因为中小涂企的资金和技术有限，想要树立品牌却是有心无力。因此，模仿便成了中小涂料企业获得成功的重要捷径。

    放眼中国当前的涂料市场，许多中小型涂料企业的产品跟大企业的产品基本相同，不管在涂料的用途还是包装上，大小企业的做法总是如出一辙。在中小涂料企业看来，想要在市场占领一席之地，就必须紧紧跟随大企业的脚步。然而，由于没有大企业的品牌优势，中小企业在竞争过程中总会处于劣势地位，最终导致自己惨败而归。

    在笔者看来，盲目地跟随大企业的脚步是不可取的，就像上文所说，中小企业的资金和精力有限，不可能像大企业做到面面俱到，应该将有限的力量，集中在打造明星产品上，守正出奇，才能够真正得到绝处逢生。

    据了解，有不少中小企业为了在涂料市场中占领更多领地，既做内墙漆，也做外墙漆，既做家具漆，也做工业漆，甚至还做地坪漆和防水涂料。这些企业几乎涉及了涂料的各个领域，看似样样通，具备突破瓶颈的实力，实际上却是样样都不精，没有了突破的主攻方向，这些中小涂料很难在市场上长久生存下去。因此，中小企业想要在竞争激烈的涂料市场中生存下去，就必须明确在自身的定位，不可盲目随从。

    借助网络平台提高企业形象 塑造涂料品牌

    近年来，随着品牌知识的普及，中小企业老板们逐渐开始意识到，从中国制造向中国创造转型的必要性，也意识到品牌对于产品销量和利润的重要作用。

    网络兴起之前，涂料企业的传播渠道很窄，若想要塑造企业品牌形象，通常是依靠业务员推销、在行业杂志刊登广告和参加展览等多种方式，这些推广方式费用昂贵，且需长期投资，对于资源不足的中小涂料企业来说无疑是一个难以逾越的障碍。但网络的出现和发展，改变了人们对品牌的看法和体验。

    网络是一个公开、平等、分享的平台，在某种程度上，大型涂料企业和中小涂料企业在网络上拥有同等的机会和优势。中小涂料企业有机会发出自己的声音，与大企业争夺品牌的话语权。在现实生活中，培养一个“明星”需要多年的积累和时运，而在网络上，采用创新性的策略，一个草根却可以一夜之间蹿红，成为家喻户晓的“网络明星”，创造出难以想象的传播奇迹。同样道理，一个平时毫不起眼的中小涂料企业，若能运用创新性的思维，在网上发出声音，树立形象，说不定哪一天就真的被人们记住，从而一炮而红。

    提高涂企设计能力 提供延伸服务

    相比国外企业，我国涂料企业的产品设计能力普遍偏低。这里所说的设计能力，是指企业的创新和研发能力，也包括后期对客户的延伸服务设计。换句话说，涂企卖的应该是涂膜而不应该只是涂料。

    众所周知，涂料在不同的应用领域有不同的品质性能，最后形成的涂膜性能好坏需要在施工中体现出来。若中间环节采用不正当的施工方式，如为打磨方便，批刮吸水率高的腻子，或者涂料使用前大量兑水，那么再好的涂料也无法形成良好的涂膜。为避免中间环节出现差错，涂料企业的产品需延伸到施工。

    有相关人士指出，具有大规模的涂企一般不会做专用、小量的特性产品，而市场却有这样的需求，因此中小涂料企业可在此突破大型涂料企业的薄弱环节，通过量身定做，满足不同客户的不同需求，经过施工展示自身企业的产品，从而获得客户和消费者的认可。

    另外，中小涂料企业经过几年的发展，可能已经具备了一定的抗风险能力和成为行业领导品牌的潜力。这个时候，中小涂料企业应该考虑运用正确的产品组合策略，为客户提供系统的解决方案，从而提升自己的市场竞争能力。

    总之，在市场竞争日益激烈的现在，行业洗牌加速已经成为常态，中小涂料企业只有塑造良好的企业形象，将涂料制造专业化，才有可能在市场中求稳的同时实现更好的发展。